Módulo D1
Negociación Esencial para Líderes: Acción Diaria
El problema:
Los líderes negocian todos los días… solo que no lo llaman negociación.
Sin entrenamiento, negocian mal: ceden demás, imponen, evitan o desgastan relaciones.
Este módulo te enseña a negociar de forma colaborativa, no competitiva.
Lo que lograrás en este módulo
Enfoque colaborativo
Aprenderás a negociar buscando soluciones ganar-ganar sin perder autoridad ni credibilidad.
Intereses reales
Dejarás de pelear por posiciones y descubrirás los intereses profundos detrás de cada negociación.
Preparación efectiva
Entrarás a cada negociación con estrategia clara, alternativas definidas y objetivos realistas.
Manejo de tensión
Gestionarás desacuerdos, objeciones y conversaciones difíciles con calma y asertividad.
Contenido del Entrenamiento
Modelo Harvard de negociación integrativa
Los principios fundamentales que transforman conflictos en acuerdos sólidos.
Intereses vs. posiciones
Cómo ir más allá de “lo que piden” para entender “lo que realmente necesitan”.
BATNA: tu poder de negociación
La mejor alternativa si no hay acuerdo: cómo definirla y usarla estratégicamente.
Actividades prácticas de negociación
Ejercicios con casos reales: negociaciones internas, con clientes y con proveedores.